剛一鋪市就立刻動銷；短短二個多月時間，終端網點達到2000家；正常每天終端補貨四、五萬，這些讓人“不可思議”的銷售場景，真實地發生在湖北襄陽九聚商貿有限公司。而形成這種局勢的正是一款高顏值的光瓶口糧酒——對白青春！

　　今年以來，由于疫情等多方面因素影響，選品難、不動銷、成本高已經成為酒商心中排名前三的痛點，但這個問題，似乎在襄陽九聚商貿有限公司這里并不存在，只因為他們選對了品牌。那么，對白青春是如何一一擊中酒商痛點，成為逆勢揚帆的熱品？

　　從消費端來看，白酒兩極分化現象已經日漸明顯，需求量較大的要么是高端商務酒，要么是口糧光瓶酒。相對來看，高端商務用酒方面由于熱品牌、熱品類的不斷加持，其競爭激烈程度不言而喻，不少酒商對此表示“壓力山大”。相對來說，30~50元價格帶的口糧光瓶酒市場還處于“藍海”階段，目前尚未有主導全國市場的突出品牌出現，酒商面臨的機會也更多。

　　不過，也有不少酒商表示，在當前形勢下，選擇什么樣的品牌也令其十分糾結。于酒商而言，目前30~50元價格帶的光瓶酒分為三種。一是名酒類系列酒。在光瓶酒新賽道下，如今不少名酒將目光放到了該品類上。這類品牌消費者教育成本低，但廠家往往更加強勢，對經銷商各方面任務要求高扶持少；

　　二是區域品牌。相對來看，區域光瓶酒品牌在當地有一定的消費基礎，但由于區域酒企的主要精力依然在100元左右的盒裝酒上，對于50元以下的光瓶酒，反而沒有太多精力去思考全國運營方式與布局，因此運營壓力基本都在酒商身上；

　　三是顏值高、品質好的特色類品牌。河南酒商李總表示，現在很多消費者開始重視精神享受，老中青三代消費者都非常愿意購買那些包裝有特色、品質好喝后舒服、自帶賣點的產品，”我喜歡”成為當下消費者的擇品趨勢，這就給了特色類光瓶酒品牌新機會。

　　正因為有諸多選擇，不少酒商開始糾結，畢竟不同類型的產品，各有優劣勢。事實上，市面上不缺品牌，更不缺產品，缺的是產品的精準定位與市場快速運轉的方式方法。從“對白青春”樣本上，我們看到了更多酒商的終選擇。對白青春用事實說話，從根本上解決酒商選品難的痛點。其實，真正讓酒商猶豫的問題在于，新品投入市場后，推廣難度大，一時半會很難動銷。但是對白青春通過在終端的大手筆投入，極大地提高了終端和消費者的熱情，再通過高品質產品吸引回頭客，一旦進入市場后，對白青春不但動銷快，回購率還非常高，酒商看到什么才是酒業真正的確定性。

　　酒說記者前幾天和一個經銷商聊天，他談到市場今年的變化時，有很多感慨：“感覺特別困難，消費形勢發生變化，一下子找不準方向了，產品動銷又特別慢，利潤也變薄了，渠道不愿意壓貨，相當于庫存都在我這里，我一度不知道怎么辦。”事實上，這位經銷商遇到的難題今年相對普遍。再回頭開頭所介紹的湖北襄陽酒商那里，為何這個問題難不倒他們？一句話：選擇對的品牌，做對的事情。

　　先回答這個問題，為何今年渠道動銷比較慢？不可否認，疫情影響是一個主要因素，畢竟白酒消費是講究場景的，尤其是對于中白酒來說，無論是商務還是宴席，均受到了不小的影響，但反觀老百姓飲用的光瓶酒，因為自飲需求和親朋好友聚會等日常剛性需求量大，并沒有受到太大影響。只要踏實做市場，依然能獲得很好收益。

　　再來看為何渠道缺乏積極性。對于大部分酒商來說，他們很少直接面對消費者，而是把產品轉移到終端，由終端和消費者打交道。但現實問題是，由于市場不明，很多終端都不愿意壓貨，導致酒商庫存壓力過大。對于這一現狀，對白青春的做法很直接，那就是實實在在地幫扶酒商運營市場，從內部管理到運營市場，同時想辦法讓每個終端商變成產品的推銷員，培育與引導當地廣大消費群體的形成，對白青春可謂“無微不至”。這一年多時間以來，酒說已經陸陸續續采訪過不少對白青春的合作酒商，他們無不對企業的做法稱贊有加，并表示愿意同對白青春長久合作下去。

　　一般來說，酒商會在市場經營、團隊組建、渠道維護等方面遇到難題。究其原因，歸根結底是有的酒商缺乏管理以及市場運營經驗，導致內部和外部經營成本過高；

　　據對白青春的酒商表示，大到渠道費用、員工工資、廣宣費用，還是小到員工管理、品鑒用酒等，廠家一概全部支持。“授人以魚，不如授人以漁”，“基本上自己沒有什么后顧之憂，也不需要想運營策略，廠家‘手把手’地指導，我們只需要賣酒就行。”來自湖北鐘祥的龔總如此表示。對于這些酒商來說，基本上不需要太長的時間，渠道的關系就會變得更加良性，消費者也愿意主動選擇對白青春這個品牌。之于終端渠道的利益來說，這樣的品牌很難得；之于消費者來說，他們更愿意接受一款顏值高且品質好的口糧酒，對白青春作為國民口糧酒，采用原生態純糧釀造，不添加“甜味劑”，不添加“糖化酶”，了釀造工藝的純正性，從而使產品適口性更強，無論是老中青三代，還是男性女性消費者，都愿意接受。

　　“我就是覺得，和對白青春合作以后，生意變得簡單而又順暢了。”經銷商一句十分樸實的話，道明了自己內心的真實感受。雖然對于廠家來說，需要付出更多的努力和心血，但是對于酒商來說，能夠借助廠商的合作模式，將痛點轉化為爆點，解決了當下大的難題，這也為當下白酒行業中廠商合作提供了新樣本。

　　讓生意變得簡單，顯然，對白青春已經為酒商痛點開出了良方。（來源：酒說）

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