日前，華金證券發布研報稱，給予今世緣買入評級。眾所周知，在白酒行業的深度調整期，市場各方的每一份認可都難能可貴，特別是對于現在的今世緣而言，盡管實現了百億營收，卻仍被困于江蘇省內。

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　　以百億回應質疑的今世緣

　　1996年，高溝酒廠以壯士斷腕的勇氣，放棄老品牌老套路，以全新的面貌、全新的質量和全新的風格打造并向市場推出今世緣品牌。1997年12月，江蘇今世緣酒業有限公司成立，高溝美酒走上了鳳凰涅槃的傳奇歷史。

　　2004年，中國經濟已經進入高速發展時期，居民消費水平逐年提高，白酒商務、政務消費力不斷增強，白酒行業步入量價齊升的黃金十年。今世緣當機立斷推出“國緣”品牌，開拓高端商務市場，經營勢能不斷增強。

　　2014年，今世緣成功掛牌上市……

　　2021年1月，今世緣重新制定了《五年戰略規劃綱要》，提出2025年實現營收百億，省外市場占比能達20%以上的目標。

　　“百億今世緣？”在當時的市場背景下，市場方面對今世緣的規劃并沒有太多贊賞與肯定，相反，質疑之聲此起彼伏。按照業內人士的說法，一家遲遲“走不出”江蘇省的區域性酒企，一百億太多了。

　　事實也確實如此！長期以來，今世緣的市場主要集中在江蘇省內，省內份額占到90%以上，省外份額占比不足10%。

　　根據財報數據，2018—2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對應營收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。

　　從以上數據就可知，來自市場的“質疑”合情合理，今世緣確實沒有走出江蘇省。但讓市場方面不得不佩服的是，這并沒有影響到今世緣百億目標的實現。最值得大家稱道的是，今世緣百億目標實現整整提前了兩年。

　　在“走不出”江蘇的背景下，在不同的眼神和復雜的聲音中，今世緣在顧祥悅的帶領下“一路向上”……

　　2023年“今世緣正式邁入了百億營收俱樂部”。這一年，今世緣實現營業收入100.98億元，同比增長28.07%；凈利潤31.36億元，同比增長25.30%。

　　質疑繼續！

　　今世緣仍然只能靠數據回擊

　　2024今世緣發展大會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅宣布了今世緣未來三階段的發展目標：

　　一階段到2025年，全力以赴邁入150億級酒企行列；第二階段從2026年到2030年“十五五”發展階段，實現省內引 領競爭，省外周邊化、板塊化；第三階段到2035年，實現集約發展，進入創新型企業前列。

　　與2021年官宣《五年戰略規劃綱要》一樣，150億的目標一經發布，再次成為行業內被熱議的話題。而且，同樣是懷疑、質疑與不信任的聲音占據主導……

　　一是消費疲弱的市場，近兩年，經銷商與終端渠道“遇冷”是整個白酒行業的顯著特征。簡單來說，就是由于經濟不景氣引發的白酒“動銷難”，即便是全國名酒也存在庫存高企、價格倒掛情況。

　　二是競爭更加激烈的市場。白酒市場發展至今，馬太效應更加明顯。目前來看，“茅五瀘洋汾”等全國化酒企牢牢占據消費者心智，留給以今世緣為代表的優質區域酒企的空間正變得越來越少。

　　三是人口老齡化與年輕人不喜歡白酒的現實。從未來發展趨勢來看，白酒消費群體的人數正在變少。從人口的維度看，2021年中國步入了深度老齡化階段，即65歲及以上人口占總人口比重超過14%。

　　對于以上一系列的困難與挑戰，今世緣的應對是聚焦、聚焦、再聚焦……

　　一是聚焦國緣品牌，以國緣開系為主干品系，一體主推國緣四開，帶動對開規模上量，全力打造國緣次高端領 先品牌形象；

　　二是聚焦板塊打造，以“3年不盈利，3年30億”規劃，展現了對省外市場投入的決心；

　　三是聚焦顧客創造策略，通過發展團購資源、精準培育轉化源點人群……

　　可以預見，今世緣通過一系列符合時代、市場發展趨勢的努力與付出，有望以最直接的數據證據，再次回擊質疑。（文章來源：賣酒狼圈子）

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