在葡萄酒界，專注個性鮮明、小而美的酒莊酒，與轉變成為大眾熟知、熱銷的大品牌看似順理成章，但要成功實現向后者轉化，過程卻并非易事，需要釀酒人在矛盾與糾結中抓住機會，做出戰略抉擇。后疫情時代，世界經濟受到的波及與影響，遠未有期，化面臨前所未有的挑戰，甚至倒退。這對沉寂多年的葡萄酒而言，到底是“�！笔恰皺C”？

行動也許會為我們帶來各種不同的答案。

“后浪”酒莊率先響春雷

5月15日，天塞酒莊在京率先舉辦主題為“千紅萬紫安排著，只待新雷第1聲”的新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰略產品發布會�；顒尤�程通過線上直播平臺對外呈現，各地經銷商及觀眾突破60000人。

酒業協會常務副理事長王琦，酒類流通協會常務副會長劉員，食品土畜進出口商會酒類進出口商分會王旭偉，新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經理沈偉敏，北京農學院釀酒工程系主任、農學會葡萄分會副理事長、世界十大zui具影響力釀酒顧問李德美，以及多家國內主流媒體共同現場參與本次活動。

酒業協會常務副理事長王琦表示，近年來葡萄酒產業飛速發展的過程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢向上。以天塞酒莊為代表的精品酒莊，風土優勢各異又極具地域特色。其中，天塞酒莊極具影響力與潛力勢頭，在品質、品牌、渠道等多方面，都獨樹一幟地為葡萄酒事業貢獻著一份重要力量。

酒類流通協會常務副會長劉員對此次天塞酒莊成立營銷公司、建立化團隊、推出全新核心戰略大單品，給予肯定。他認為這基于天塞酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考，進行的戰略調整。今年的大環境下，酒水企業應該靈活操作，需要調整以往對流通市場，促銷方式的固有認知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺、新受眾。

食品土畜進出口商會酒類進出口商分會王旭偉認為，酒莊未來有望躋身世界名莊之列。目前，葡萄酒逐漸發展壯大，人也能釀造具有世界品質的葡萄酒�？v觀世界酒莊，無一例外都在潛心種植與認真釀酒，打造屬于自己的釀酒風格與語言表達。此次，天塞酒莊發布軟實力文化內涵與硬實力高端品質兼具的新產品，將推動葡萄酒向前發展。

逆勢發力布局

品牌營銷整體戰略升級

天塞酒莊莊主陳立忠現場講述天塞酒莊創建十年來，已歷經基礎建設（2010-2014年）與品牌發展（2015-2019年）兩個階段。2020年開啟品牌新篇章，將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、強渠道”的精品葡萄酒代表品牌。另外，還將對葡園建設、酒窖功能、設備提升、旅游配套等進行優化提升。然后宣布，新疆天塞酒莊營銷有限公司、2020年代戰略產品正式面世。

談及營銷公司成立初衷，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經理沈偉敏告訴記者，我們組建出這支非常和敬業的團隊，結合天塞十年來業已形成的品牌力、產品力及客戶服務體系等良好基礎。通過更加精準而科學的品牌建設、產品建設、渠道建設，精挑細選核心戰略單品，持續夯實天塞產品品質與提升產品高度，利用本土文化相關性優勢并講好天塞故事，圍繞主力消費人群布局渠道，定能走出一條代表精品酒莊良性發展的經營模式之路。

作為天塞酒莊葡萄酒顧問，也是新疆焉耆政府特聘釀酒顧問，被譽為“世界十大zui具影響力釀酒顧問”的北京農學院釀酒工程系主任、農學會葡萄分會副理事長李德美現場為觀眾分享T系列、S系列共六款2020年代戰略產品，感受新疆焉耆風土�！毒茦I》記者了解到，四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場，定價300-1100元之間；兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠/美樂干紅葡萄酒，高性價比，主打中端市場，定價在200元左右。

此次發布2020年代戰略產品，意在確定天塞大單品產品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產品序列，挖掘不同消費人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產品矩陣。

今年正值天塞酒莊創建10周年，天塞酒莊成立營銷公司對天塞酒莊的市場營銷與銷售工作進行整體升級。這也是天塞酒莊繼2019年發布T20戰略大單品后，對企業品牌營銷模式的再度深入探索。未來，天塞酒莊將致力于打造精品葡萄酒領軍品牌，成為廣受認可的東方葡萄酒代表，為消費者提供高品質、值得信賴、高性價比的精品酒莊酒服務。

當下經濟環境下，化進程和趨勢變得充滿不確定性，葡萄酒消費所依賴的物流與文化交流也因疫情受到暫時影響。而同時葡萄酒產業鏈區域特色卻意外得以彰顯，消費者對“身邊葡萄酒”的關注與帶貨，會因“國潮熱”進一步得到升溫，這對于葡萄酒品牌來說，或許機遇大于挑戰。天塞酒莊選擇這一時間點“行動”——開啟戰略布局，發布更適合市場化營銷的新架構產品，無疑展現出對機會把握的老道與成竹在胸。

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