在酒業(yè)第三次出手，江蘇綜藝拿下了枝江酒業(yè)71%的控股權(quán)。

　　8月4日，維維股份發(fā)布公告稱，公司擬將持有的湖北枝江酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“枝江酒業(yè)”）71%股份，以4.615億元的對價轉(zhuǎn)讓給江蘇綜藝控股有限公司（以下簡稱“江蘇綜藝”），交易完成后公司不再持有枝江酒業(yè)股份。

　　對于轉(zhuǎn)讓原因，維維股份表示是為進(jìn)一步聚焦主業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃安排。

　　據(jù)了解，此次收購是綜藝集團(tuán)繼 2002 年投資洋河酒廠，2019 年收購貴州醇酒業(yè)之后，第三次大手筆收購白酒釀造企業(yè)。

　　事實上，在2019年7月，江蘇綜藝與維維股份就貴州醇達(dá)成收購協(xié)議后，行業(yè)內(nèi)就對枝江酒業(yè)的去留討論頗多，如今終于塵埃落定。

　　從入局酒業(yè)到逐步退出，維維股份除首次收購雙溝酒業(yè)嘗到“甜頭”外，其經(jīng)營貴州醇、枝江酒業(yè)的路途實為坎坷。

　　經(jīng)營11年

　　“豆奶大王”為何出售枝江酒業(yè)？

　　11年前，維維股份通過出售雙溝酒業(yè)獲得2.1億元的凈收益后，就斥資3.48億元收購了枝江酒業(yè)51%的股權(quán)，并在2013年，耗資2.4億元增持到71%，收購總費用達(dá)5.88億元。

　　然而，枝江酒業(yè)的經(jīng)營之路卻并不好走。在維維股份入主期間，枝江酒業(yè)的營收自2011年達(dá)到19.99億元的歷史高峰后，便開始一路下滑，其2019年營收僅為4.32億元。

　　從經(jīng)營情況看，枝江酒業(yè)已連續(xù)3年處于虧損狀態(tài)，凈利潤從2017年到2019年，分別為-193萬元、-3707萬元、-8620萬元，累計虧損達(dá)1.25億元。

　　據(jù)了解，連續(xù)三年快速下滑的狀況，是受營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響，致使加工產(chǎn)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)大幅度下滑。并且2020年上半年，受疫情嚴(yán)重影響，枝江酒業(yè)生產(chǎn)與銷售遇到了更大的困難。

　　與之相似的是，2012年維維股份收購貴州醇后，貴州醇連續(xù)7年累計虧損3.16億元，而此前，為拿下貴州醇55%的股權(quán)，維維股份已耗資3.85億元。

　　曾經(jīng)，為了扭轉(zhuǎn)兩家酒企的虧損，維維股份采取了多種方式，其中頻繁更換高管層的舉措更是給兩家酒企劃上了發(fā)展受困的魔咒。

　　進(jìn)軍酒業(yè)于維維股份而言，實際上對其豆奶主業(yè)也產(chǎn)生了影響。連續(xù)的虧損讓維維股份不得不開始剝離白酒業(yè)務(wù)。就在2019年7月，江蘇綜藝完成了對貴州醇的收購，并增持股份至81%。

　　時隔一年，江蘇綜藝再次出手，收購維維股份旗下白酒企業(yè)。至此，維維股份正式剝離白酒業(yè)務(wù)。

　　一年收購兩家名酒企

　　江蘇綜藝看中了什么？

　　一年時間，江蘇綜藝就從維維股份手上完成了對貴州醇、枝江酒業(yè)兩家酒企的收購，這在跨界酒業(yè)的資本方中也是少見的。

　　在收購這兩家酒企前，江蘇綜藝都曾對兩家酒企進(jìn)行了深入的調(diào)研。

　　2019年7月初，綜藝集團(tuán)董事長昝圣達(dá)率隊考察貴州醇酒廠后，當(dāng)月便完成了對貴州醇的收購。此次在收購枝江酒業(yè)期間，由朱偉牽頭江蘇綜藝也對枝江酒業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，并表示脫困復(fù)產(chǎn)、新品開發(fā)和市場競爭力提升方案基本形成，待正式入駐后各項工作將會有序推開。

　　雖然枝江酒業(yè)的業(yè)績連續(xù)三年虧損，但其品牌價值卻不可忽視。

　　從品牌名上看，“枝江”一詞源于湖北宜昌“枝江市”地名，內(nèi)含之意為：“蜀江自此分為諸洲，自江陵而九十九洲起，自此間如喬木之有條枝焉�！逼淦放泼�兼具歷史與浪漫韻味。

　　從發(fā)展史上看，枝江酒廠起源于 1817 年“謙泰吉”，至今已有200多年的傳承歷史，與白云邊、稻花香并稱為湖北酒業(yè)的“三朵金花”。

　　2003年之后，枝江酒業(yè)的銷售收入連續(xù)八年排名鄂酒一位，連續(xù)六年排名行業(yè)前十，其中2007年銷售收入達(dá)15億元，在“茅五劍瀘汾洋”之后排名行業(yè)第七。

　　從品牌傳播上看，枝江酒業(yè)先后有“成奎安”、“曾志偉”、“孫紅雷”等三位明星為枝江品牌代言，其中孫紅雷的“知心知己枝江酒”廣告語深入人心，并于2015年成功注冊為商標(biāo)。

　　此外，枝江酒業(yè)的技術(shù)實力較為雄厚，擁有享受國務(wù)院特殊津貼專家3名，國家評委8名，省級評委25人。

　　值得注意的是，枝江酒業(yè)以生產(chǎn)濃香為主，以枝江大曲為主，但從2000年初開始研究和試行醬香酒生產(chǎn)，一直保有獨立的醬香酒生產(chǎn)車間。在這一點上，與貴州醇的發(fā)展有相似之處。

　　跨界酒業(yè)再擴(kuò)張

　　江蘇綜藝在謀劃什么？

　　資本跨界酒業(yè)不是“新聞”，近年來，一直都有資本涌入酒業(yè)，但在酒業(yè)發(fā)展良好的資本方卻少之又少。有人說，這是“資本逐利”所致。

　　于江蘇綜藝而言，跨界收購酒企是擴(kuò)張戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略，即通過獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對其的控制，從而獲得規(guī)模效應(yīng)。

　　從江蘇綜藝收購貴州醇后的發(fā)展?fàn)顩r來看，此次收購枝江酒業(yè)或有更深的用意。

　　被江蘇綜藝收購后，貴州醇在2020年2月14日，通過貴州醇新任董事長朱偉的首封公開信，再一次成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　此后，從4月23日起，貴州醇簽約大商的消息就絡(luò)繹不絕，覆蓋江蘇、北京、上海、廣州、河南、河北、陜西等多地的大商，首年目標(biāo)均超1000萬元。不僅如此，還與酒仙網(wǎng)簽訂了3年5億的銷售目標(biāo)。

　　實現(xiàn)快速招商的背后，也是基于貴州醇在發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)上的合理規(guī)劃。特別是貴州醇的“真年份”產(chǎn)品定位，契合了當(dāng)下消費升級的趨勢。

　　連番舉動帶來的直接效益是，貴州醇5月份銷量爆漲15倍，新品推出僅2個多月，便實現(xiàn)了4000多萬的利潤。

　　不可忽視的是，從貴州醇傳出的捷報似乎給了江蘇綜藝“扎根”酒業(yè)更強(qiáng)的信心，同時也為收購枝江酒業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　早在7月23日，朱偉曾前往枝江酒廠，在原酒庫品嘗了1982年到2016年的各類酒，他非�？春�1982年的老酒。

　　值得一提的是，此前在談及貴州醇未來規(guī)劃時，朱偉就曾表示接下來更將以每年收購1到2家省級酒企的速度，逐步打造出一家“帝亞吉歐”式的酒業(yè)集團(tuán)。

　　由此可見，江蘇綜藝經(jīng)縱向擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)軍酒業(yè)后，正在推進(jìn)橫向一體化戰(zhàn)略擴(kuò)大其在酒業(yè)的發(fā)展規(guī)模。而此后，枝江酒業(yè)是否能如貴州醇一樣逆勢突圍，扭虧為盈，記者將持續(xù)保持關(guān)注。（來源：酒業(yè)家 靜言）

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