“今年，丹泉洞藏30的銷售貢獻率在40%，未來目標是超過50%”；

　　“明年一季度，丹泉的品鑒基地在全國會超過400家”；

　　“丹泉酒老醬系列，未來3年的目標是新增5億銷售”……

　　這些重磅消息剛剛發布于12月7日，丹泉酒業與四川尚好名品牌授權簽約發布會期間。這是丹泉繼與浙江商源、山東聊城金泉商貿、廣東粵強牽手之后，再獲大商青睞的硬核成績單。

　　對此，有業內人士表示，丹泉與四川尚好名的強強聯合，不僅進一步整合雙方優勢資源，做大丹泉老醬系列，還是丹泉推進全國“一盤棋”的戰略舉措，強強聯合，精耕四川、輻射大西南市場；更重要的是，聚力打造高地市場，加速實現丹泉的全國化布局。

　　1、吳榮全的“丹泉思考”

　　當前，醬酒處于發展的黃金期，同時也在迎來了新一輪的調整。如何更好地把握醬酒機遇，這既是當前行業發展的現實問題，也是每一家醬酒企業都要思考的發展命題。

　　廣西丹泉集團實業有限公司黨委書記、董事長吳榮全認為，只有堅守品質的長期主義者，才能真正把握醬酒的黃金年代。

　　事實證明，丹泉既是這么講的，也確實是這么干的。廣西丹泉酒業有著60多年的規模化釀造歷史，尤其在改制之后的近二十年時間，企業長期堅守品質之基，一直保持低調穩健的發展節奏。

　　目前，丹泉酒業已發展成為廣西大的優質白酒生產基地，建有3000余畝生態釀酒園，醬酒年產量1.5萬噸，儲酒6萬多噸，醬香型白酒產儲量居全國前列。這讓丹泉有信心、有底氣，去真正把握醬酒熱的歷史機遇。

　　商業的本質是產品、服務和利他精神。吳榮全表示，既要站在企業的角度，又要站在供應商、經銷商的角度，更重要的是要站在消費者的角度來思考。丹泉致力于把產品做到極 致，為客戶創造更大的價值，讓商家賣丹泉有足夠利潤，讓消費者喝到丹泉都覺得好。

　　丹泉要發展，就要選擇真正的大商、優商。相互了解、相互認同、相互信任，這三個標準是廠商終能否合作的關鍵前提，而且是遞進關系一層比一層深。丹泉酒業與四川尚好名的合作就是這樣的。

　　從今年3月份開始溝通了解，一直到今天的品牌授權，雙方都拿出了足夠的精力、足夠的誠意來落實合作，相信未來會有更大的想象空間。

　　2、丹泉+尚好名，為什么相互吸引？

　　隨著醬酒熱潮持續，很多醬酒企業發展迅猛，丹泉是其中的實力派代表，為經銷商帶來新的發展機遇。尚好名與丹泉的強強聯合，精準詮釋了相互欣賞、相互成就的“吸引力法則”。

　　尚好名作為行業知名的酒類流通企業，十多年來專注于品牌化運作和全國化運營，有著遍及全國的渠道資源和客戶資源、豐富的市場運營經驗以及一支超過400人專業化營銷團隊，長期與全國性名優酒企保持深度合作，一直為企業和品牌做加法。

　　四川尚好名供應鏈科技有限公司董事長何建宏表示，尚好名與丹泉的戰略合作，主要是看中丹泉的這三方面：

　　一是雙方合作的前提是三觀一致。尚好名對丹泉酒業的發展理念有共識，也了解企業的實力規模和產品品質、對未來成長空間有明確規劃和良好預期，彼此之間有著高度信任。

　　二是丹泉酒業始終專注于品質，堅持釀一瓶好酒。這也正是吳榮全董事長在公司發展思路上的“長期主義”實踐。這很讓人敬佩，也是尚好名團隊尤為看重、高度信任的。

　　三是丹泉酒業從區域品牌向全國化邁進過程中，一直堅持對根據地市場的深耕，同時積極推進全國化布局，發展思路很清晰。這為丹泉老醬系列今后在全國范圍的品牌運作、市場深耕和消費者培育，提供了強勁支撐和持續。

　　同時，身為成都酒業商會會長、四川酒業流通協會成都分會會長，何建宏還從行業角度進行了思考。何建宏指出，隨著醬酒熱，業內也出現了部分品牌沉淀不夠、品質良莠不齊、產品價格虛高等亂象。商家更需要選擇實力型的醬酒品牌深入合作。

　　“丹泉酒業巨大的產能優勢、豐富的老酒儲量、高品質的洞藏老醬酒以及企業對品質主義的堅守，這些是雙方愿意合作的基礎，也大大增強了商家的信心”。

　　四川尚好名供應鏈將利用自身的品牌運營經驗、專業開發團隊、全國化網絡與丹泉酒業進行深度捆綁，對已具有二十多年歷史的丹泉“老醬”酒進行全國化推廣和銷售，力爭打造成一個覆蓋全國的大單品。

　　對此，四川酒類流通協會執行會長鐵犁也給予了高度認同和期待，“丹泉酒業與尚好名攜手創新酒商合作模式、創新營銷方式。相信在四川白酒市場中，必將創造新的行業傳奇。”

　　3、丹泉向上的力量

　　目前，丹泉酒業已構建起完善的產品矩陣。丹泉以洞藏30年為核心大單品，是高端產品代表；復刻版以打造有情懷的醬酒為初心，致敬60、70、80年代經典；老醬系列是大眾喜愛的經典醬香口糧酒，也是一款性價比極高的老醬酒。

　　丹泉酒業營銷有限公司總經理魏洪透露，2021年公司已在全國設立了15個銷售大區、135個銷售區，業務網絡覆蓋全國，目前已經收獲了五個過億的地級市場。

　　“從銷售占比看，丹泉洞藏30的銷售貢獻率在40%，洞藏15的貢獻率在15%。未來洞藏30銷售貢獻目標是超過50%，只有這個產品跑得更快，才能更好發揮龍頭作用，帶動丹泉品牌的整體發展”。

　　在市場打造方面，丹泉酒業一方面將持續強化廣西本土市場的市場份額和市場秩序，讓丹泉在當地成為具有壓倒性競爭優勢的強勢品牌；

　　另一方面堅定實施全國化、“走出去”，在廣東、浙江、河南、山東等市場，重點抓品鑒基地建設，預計明年一季度丹泉的品鑒基地在全國的數量會超過400家。

　　在品牌推廣方面，丹泉堅定不移堅持高端化發展，重視品牌形象打造和消費者培育，通過高端品鑒會、品牌推介會等方式，持續提升品牌勢能，放大品牌效應，在消費者心中樹立“每一瓶都是洞藏老醬酒”的品牌認知。

　　更高維度看，丹泉酒業大舉入川，無懼眾多的全國一 流名酒、敢于同場競技，“不是高手不敢過招”。著眼全國化布局，這既體現了丹泉的品質自信和發展決心，也向外界展示了其在文化、生態、市場上的系統性優勢。相信丹泉的未來，值得更大期待！(文章來源：酒說)

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