　　其次，關于軟件操作的實用性。有些用戶認為“i茅臺”內容十分豐富，不僅可以進一步了解一瓶瓶茅臺酒背后生產的故事，也能通過“小茅運”的小游戲進行茅臺小知識問答，從而獲取耐力值，增添申購機會。一位曾經使用過“茅臺云商”的消費者表示，“i茅臺”的申購方式比起搶購合理更多，一是消費者都需要實名認證，也需要本人去取貨，增高了黃牛搶購的成本，二是也不需要再和黃牛拼“手速”，擁有了平等購買茅臺酒的機會。

　　此外還有許多用戶表示打開軟件只參與申購，別的地方基本不關注。從發現頁的視頻展出數據來看，上百萬用戶僅有數千人點贊，其他與申購無關的頁面關注度的確不高。用戶A提出疑問：“申購酒為何不能直接在第三方商城申購或者開發小程序，為了買幾款產品單獨下載一個軟件覺得有點小題大做”。

　　第三，關于申購，消費者們的反應普遍較為滿意。首先是每天可以預約申購，消費者只要實名認證就可以參與，無需任何門檻，晚上18點出結果查詢即可；其次，申購過程不需要拼網速，有消費者反應一直想入手飛天茅臺，但一兩年了在電商平臺都無法搶到，基本已經放棄了原價購入的想法，如今“i茅臺”又讓他增加了信心；后臺的區塊鏈搖號也了抽簽的公平，且線下取貨的方式也了產品為正品，了消費者權益。對于沒有中簽，多數消費者沒有表現出消極狀態，反而覺得茅臺本來就數量有限，要是每個人都能買到，那就不是茅臺了。

　　以首日申購數據為例，4款產品的中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99 %，如果4款產品全部添加申購，中簽率可達到1.67%，理論上連續申購兩個月可以搶到一瓶；如果只搶購前三款貴州茅臺酒，中簽率可達到0.68%，理論上約半年可以搶到一次。另一消費者表示，“今天不中明天中，明天不中后天中，只要我堅持，相信總有中的時候。”

　　i茅臺的成功是否可復制？

　　“i茅臺”一推出就能獲得如此好的成績，和茅臺多年的行業和品牌影響力密不可分，要想單純通過類似的舉措復制其成功模式難度很高，但若能從中學習一些經驗，還是會對產品銷售有所幫助。

　　首先，內容與商品捆綁式品牌營銷。“i茅臺”通過“發現”及“小茅運”模板的引入與設計，引導消費者更加深入、主動了解茅臺的同時不會覺得枯燥。運用這種潛移默化的方式，讓消費者強化了對茅臺品牌及產品的無形了解和好感度。隨著消費者從“只識飛天”向了解茅臺產品、深入茅臺文化轉變，不管是經銷商，還是茅臺新零售渠道，其銷量都有望繼續增長。其他白酒品牌也可以在售賣界面提供一些類似產品與品牌的捆綁營銷，讓消費者對品牌的了解更加深入，增加其喜愛度。

　　其次，通過一些活動攬獲大批量潛在用戶。茅臺此次通過“i茅臺”，讓更多對茅臺感興趣的消費者通過申購的方式與產品的距離更近，增加了他們對產品的認知。正如知名財經人吳曉波所說：“此次i茅臺上發售的四款酒，搶到的人雖少，但起碼讓幾百萬人知道了這些酒，并且了解了它們是什么價位。”其他品牌也可以嘗試通過一些活動來大批量潛在消費者的購買欲，擴充忠實消費者的預備軍。

　　截至目前，“i茅臺”已經上線四十多天，根據消息，5月19日100ml/瓶53度飛天茅臺或將上線，預計未來也將會有更大批量的商品供給和新品售賣。無論對于茅臺還是消費者來說，“i茅臺”的出現都不只是多了一個購酒途徑，而是為其互動和行業的發展增加了更多可能性。（文章來源：大家酒評）