12月31日，以“同心奮發(fā)新征程 攜手共創(chuàng)美時代”為主題的2024年度茅臺醬香系列酒市場工作會在海南三亞召開。

　　本次工作會格外受到關(guān)注，原因有二：一是12月29日晚，貴州茅臺剛剛公布2023年主要數(shù)據(jù)，其中顯示，系列酒營業(yè)收入約204億元，基酒約4.29萬噸；二是茅臺1935成績喜人，其單品順利完成百億目標(biāo)，實現(xiàn)了超110億元的銷售收入。這意味著，醬香系列酒公司已經(jīng)超額完成在2023年度市場工作會時制定的目標(biāo)。那么，接下來醬香系列酒將如何在200億后時代布新局？這成為大家關(guān)注的焦點。

　　持續(xù)向好，醬香系列酒站上新歷史臺階

　　客觀而言，2023年是白酒行業(yè)極為特殊的一年，面對行業(yè)格局持續(xù)調(diào)整，市場份額正加速向頭部品牌集中。同時，渠道終端向品牌化、數(shù)字化快速轉(zhuǎn)變。這一年時間中，醬香系列酒以“五線發(fā)展觀”“營銷美時代”為引 領(lǐng)，以“五合營銷法”為實施路徑，廠商戮力同心，完成了新的跨越。

　　對于醬香系列酒緣何能在2023年取得如此成績，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示，這是因為醬香系列酒具備四大優(yōu)勢，即品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢。在她看來，站上新歷史臺階的醬香系列酒，已經(jīng)成為貴州茅臺增長的新一極。她用五個“新”來概括醬香系列酒2023年的主要市場表現(xiàn)：

　　一是主動營銷開創(chuàng)新模式；二是數(shù)字型營銷打開新局面；三是文化營銷邁上新高度；四是品牌營銷展現(xiàn)新形象；五是服務(wù)營銷邁上新臺階。她肯定到，醬香系列酒持續(xù)打好“茅臺醬香 股份出品”這張王牌，深入實施“大單品”戰(zhàn)略，成功將茅臺1935打造成為百億級大單品，千元價格帶的地位不斷鞏固。600-1000元價格帶成功布局新品漢醬（匠心傳承），實現(xiàn)了200-1000元價格帶產(chǎn)品全覆蓋，形成了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品帶和價格帶。

　　王莉特別指出，2023年，醬香酒公司通過融入集團(tuán)“一盤棋”戰(zhàn)略，強(qiáng)化與茅臺酒專賣店合作，“一盤棋”表現(xiàn)可圈可點，值得點贊。

　　2024年，拼出新未來

　　今年茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會是以“美無止境 我無止境”作為活動主題，這代表了貴州茅臺的發(fā)展和奮斗理念。那么，醬香系列酒如何保持大美格局和勇毅姿態(tài)，在新的一年接續(xù)奮進(jìn)，形成“美無止境 我無止境”的新格局？

　　對于2024年如何布好局，開好篇，王莉指出，醬香酒公司要聚焦重點任務(wù)，創(chuàng)造美無止境的豐盈價值。要認(rèn)真落實集團(tuán)市場工作會上提出的“美無止境，堅持‘四端’并駕齊驅(qū)”的要求，打好產(chǎn)品端、渠道端、品牌端、終端四張“王牌”。要看到自身品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品體系等方面的優(yōu)勢；持續(xù)優(yōu)化完善現(xiàn)有社會經(jīng)銷商等線下渠道，發(fā)揮數(shù)字營銷作用，推動線上、線下渠道深度融合，形成互補(bǔ)；要強(qiáng)化品牌推廣，提升品牌影響力；要不斷增強(qiáng)觸達(dá)C端的能力和終端數(shù)字化的控制力。

　　對于“我無止境”的實現(xiàn)，王莉提了四個方向，分別是提升謀篇布局的能力、匯聚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量、保持捶煉本領(lǐng)的姿勢、和經(jīng)銷商建立親而有道的關(guān)系。

　　對于醬香系列酒接下來的工作重點，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬也提出三點建議，一是要思想高度統(tǒng)一，為市場工作打下堅守基礎(chǔ)；二是要強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)導(dǎo)向；三是要狠抓銷售落實，在接下來的春節(jié)旺季中，要努力實現(xiàn)2024年醬香系列酒銷售“開門紅”，為圓滿完成明年全年目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

　　廠商戮力前行，以“命運共同體”奔向更美明天

　　醬香酒公司高質(zhì)量地完成2023年發(fā)展目標(biāo)，其中離不開廠商之間的戮力同心。正是因為在“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的指引下，醬香酒公司深入踐行“五合營銷法”，與全國經(jīng)銷商攜手前行，保持戰(zhàn)略定力，全力開啟了醬香系列酒營銷的美的征途。在本次會上，醬香酒公司對“2023年度經(jīng)銷商”進(jìn)行了表彰。

　　此外，會議現(xiàn)場，由茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬宣讀了2024年茅臺醬香系列酒營銷顧問團(tuán)成員聘任決定，并在現(xiàn)場頒發(fā)了聘書。

　　營銷顧問團(tuán)機(jī)制是醬香酒公司首創(chuàng)的，從2017年開始，已經(jīng)走過了7年歷程。自茅臺醬香系列酒營銷顧問團(tuán)成立以來，顧問團(tuán)成員不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，積極為茅臺醬香系列酒出謀劃策，充分發(fā)揮了“智囊團(tuán)”“思想庫”作用，是夯實茅臺醬香系列酒市場基礎(chǔ)、推動高質(zhì)量發(fā)展的“主力軍”，也是醬香酒公司發(fā)展的“定盤星和壓艙石”。醬香酒公司以及茅臺1935目標(biāo)的雙完成，其中一部分原因就離不開營銷顧問團(tuán)成員在市場建設(shè)中所起到的帶頭示范作用，未來，他們將為醬香酒公司高質(zhì)量發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)光和熱。

　　奮斗的號角已經(jīng)吹響！美無止境，醬香系列酒的高質(zhì)量發(fā)展亦無止境。成績的達(dá)成代表了又一個新的起點，相信在“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的工作格局下，醬香系列酒將與經(jīng)銷商、消費者形成命運共同體，在高質(zhì)強(qiáng)業(yè)的新征程中，創(chuàng)造新佳績！（文章來源：酒說）

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